ユーザベースグループの株式会社FORCASは、マイクロソフトが提供するCRM「Microsoft Dynamics 365」と連携開始いたしました。
FORCASは、国内約140万社の企業情報、560業界におよぶ属性情報、230種類を超えるシナリオ、そして1200種類以上の利用サービス情報を保有しています。
独自の機械学習モデルにより、既存顧客に共通する属性を抽出し、攻めるべきターゲット企業を特定することができます。
FORCASとDynamics 365との連携により、Dynamics内の企業情報（法人番号、正式企業名、業界、特色、利用サービス等）を充実させることが可能です。連携したデータは、リード、取引先企業、取引先担当者、営業案件の上に表示ができ、インサイドセールスの架電前の事前調査時間の短縮、ターゲット向けにパーソナライズした営業活動、名寄せなどのデータクレンジングが実現できます。
また、Dynamicsに新たな企業情報が取り込まれたタイミングで、FORCASで決めたターゲット企業かどうかを判別したり、蓄積されたリードにFORCASの企業スコアを付けて対応の優先順位を付けることができます。Dynamics上でFORCASのターゲット企業やターゲット企業からの商談数を把握することで、ABM（Account Based Marketing）の実現を強力にサポートします。
＜導入企業様からのコメント＞
FORCASとDynamics365の連携開始を心より歓迎いたします。
当社では、CRM基盤としてDynamics365を活用し、IoTやクラウド基盤、モバイル、ネットワーク、セキュリティを中心に、お客様に最適なサービスを提供しています。
この度、強力なABMを実現するFORCASがDynamics365と連携することにより、CRMシステムの利用価値が更に高まり、お客様へのタイムリーなより価値ある課題解決の提案につながると確信しております。
本機能開発にあたりFORCAS様には当社の意見を多数取り入れていただきました。今後もABMプラットフォームとしての更なる進化に期待しております
（株式会社NTTPCコミュニケーションズ 取締役 営業本部長 山田真司氏）
FORCASについて
『FORCAS（フォーカス）』は、データ分析に基づいて成約確度の高いアカウントを予測し、マーケティングと営業のリソースをそのターゲットアカウントに集中する最新マーケティング手法「ABM（アカウント・ベースド・マーケティング）」の実践を強力にサポートするマーケティングプラットフォームです。
会社概要
社名：株式会社 FORCAS / FORCAS, Inc.
設⽴：2017年8⽉16⽇
代表者：代表取締役 佐久間衡
所在地：東京都港区六本木7-7-7 TRI-SEVEN ROPPONGI 13F
事業内容：B2BマーケティングプラットフォームFORCASの企画・開発・運営
http://www.forcas.com/
お問い合わせ
株式会社FORCAS
https://www.forcas.com/contact/inquiry.html
