株式会社ユーザベース（以下、ユーザベース）が提供するセールスリサーチプラットフォーム「FORCAS Sales」は、B2Bマーケティングプラットフォーム「FORCAS」と連携し、FORCAS上で特定したターゲット企業が関わる注目ニュースがタイムリーに把握できる新機能をリリースいたしました。
この新機能により、営業、インサイドセールスの方々が、常にターゲット企業の注目ニュースを把握し、ターゲット企業の最新動向に基づいた顧客起点の提案をタイムリーに行うことが可能になります。
2021年2月25日に発表したソーシャル経済メディア「NewsPicks」と連携した企業ニュース機能を、FORCASとも連携させる形で進化させた機能となります。NewsPicksの有料記事や、専門家のコメントも合わせて閲覧することができます。
「企業ニュース機能」については、以下プレスリリースにてご覧いただけます。https://www.uzabase.com/jp/news/forcas-sales-newspicks-new-service/
FORCAS Salesは、営業に特化したリサーチプラットフォームとして、営業先企業の戦略や業界構造を理解し、顧客起点の営業を行い、結果につなげるという価値を創造していきます。
「ターゲット企業ニュース新機能」概要
FORCASは、145万社以上の企業データベースと顧客の内部データを統合し、データ分析に基づいて成約確度の高い企業を特定し、ABM（アカウント・ベースドマーケティング）の実践を支援するサービスです。
本機能リリースにより以下を実現します。
・FORCAS Sales上で、1ステップ認証設定をすることで、FORCASとAPI（Application Programming Interface）連携することができます
・FORCAS上で分析・設定した既存顧客の情報や、ターゲット企業の最新かつ重要ニュースをFORCAS Salesの検索トップページ上で閲覧可能に。ターゲティングから日々の情報収集がシームレスにつながります
・ターゲット企業のフラグをFORCAS Salesの企業一覧ページに表示させることにより、営業パーソンが企業の重要度をいち早く把握でき、的確にアプローチの優先順位をつけていただくことできます
【ターゲット企業のフラグ例】
インサイドセールスがターゲット企業へアプローチするタイミングと、営業・カスタマーサクセスによる担当顧客へフォローするタイミングの最適化を、より一層強化してまいります。
FORCAS Sales について
FORCAS Salesは、営業やインサイドセールスの情報収集や仮説構築を効率化し、提案営業の質を高めることで営業組織の生産性向上を実現するセールスリサーチプラットフォームです。144万社の企業データを有し、企業情報やニュースなどがワンストップで閲覧いただけます。また、リサーチ行動のログを分析することで、営業スキルを標準化、結果を出す営業組織の育成にも活用できます。
https://forcas-sales.com/
お問い合わせ先
株式会社ユーザベース（担当：PR）
メールアドレス：pr@uzabase.com
