〜機械学習モデルによる潜在顧客ターゲティング、
データ分析を活用した高品質なインサイドセールスにより、優良リード創出を支援〜
ユーザベースグループの株式会社FORCASは、B2Bマーケティングプラットフォーム「FORCAS」において、スマートキャンプ株式会社が提供するインサイドセールスソリューション「BALES（ベイルズ）」とリードジェネレーション領域におけるサービス連携を開始しました。
FORCAS x BALESの連携によって、以下のような、Account-Based Marketing（ABM）に基づいた、生産性が高いインサイドセールスソリューションを提供します。
1. ユーザーの既存顧客の機械学習モデルによる分析に基づく潜在顧客ターゲティング
2. ターゲティングした潜在顧客の属性情報（*）を活用した効率的なリードジェネレーション
*属性情報＝企業特徴（シナリオ）、企業規模、所属業界、利用ウェブサービス、類似企業（既存企業の中の類似性が高い企業）等
FORCASは、国内115万社以上の企業情報、約560業界の属性情報、150個以上のシナリオと独自の機械学習モデルによって、既存顧客に共通する属性を抽出し、企業軸でのスコアリングを可能にするB2Bマーケティングプラットフォームです。
FORCASと連携したデータ分析ドリブンなインサイドセールス体制の構築にあたって、信頼できるパートナーを見つけるのが難しいとの声を、多くのお客様から聞いていました。
今回、BALESと協業することで、FORCASによって特定されたターゲットアカウントに対して、ABMベースの、生産性が高いインサイドセールス体制の設計・運用を支援することができるようになりました。
FORCASではこれからも、「未来のマーケティングを創造し、世界の進化を加速する」というビジョンを実現するため、今回のスマートキャンプ株式会社などのパートナー企業も含めたユーザーコミュニティの実現に邁進してまいります。
＜株式会社FORCAS 営業担当執行役員 田口槙吾のコメント＞
企業がABMに取り組むためには、定量分析を基にしたターゲット選定が極めて重要です。またマーケティング効果を最大化させるためには、特定されたターゲットアカウントに対して、どのようなストーリーで、どのようにアプローチするのかを設計し、それを実行することが必要になります。
今回BALESと協業することで、FORCASによって特定されたターゲットアカウントや分析レポートを最大限活用したリードジェネレーションが可能になります。良質なリードや商談の獲得だけでなく、効果測定までワンストップで行うことができるため、効果的なABMを素早く実行・改善し、マーケティング成果の最大化に貢献できるようになりました。
＜スマートキャンプ株式会社BALES事業責任者 阿部慎平のコメント＞
B2Bマーケティング・セールスの領域においては、マーケティング手法の高度化やマネタイズモデルの変化、セールスの採用難などを背景としてインサイドセールスの需要が高まっています。しかし、インサイドセールスの効果を最大化するためには、大前提としてターゲティングと価値訴求ストーリーの設計が大変重要です。FORCASとの協業を通じてターゲティング、ストーリー設計の高度化を実現することで、リード獲得・商談化の可能性を大きく引き上げることが可能と考えています。
会社概要
社名：スマートキャンプ株式会社 / SMARTCAMP Co., Ltd.
設立： 2014年6月4日
代表者：代表取締役 古橋智史
所在地：〒108-0014 東京都港区芝5-33-7 徳栄ビル本館7階
会社HP：https://smartcamp.asia/
お問い合わせ先
株式会社ユーザベース（担当：PR）
メールアドレス：pr@uzabase.com
スマートキャンプ株式会社（担当：PR）
HP：https://marketing.boxil.jp/bales_inquiry/
メールアドレス：info@boxil.jp
