ユーザベースグループの株式会社 FORCASは、 HubSpot Japan株式会社が提供するマーケティングオートメーションツール「Marketing Hub」と連携開始いたしました。
昨今、B2Bの領域ではマーケティングオートメーション（MA）ツールの導入が進み、MAツールを使ったリードナーチャリングやリードスコアリングが浸透してきました。一方で、顧客ニーズに合わせて施策をパーソナライズするための十分な企業情報がなかったり、リードに優先度をつけることができず投資対効果に見合わないなどの課題を抱えている企業が増えています。
「FORCAS」は国内約120万社以上の企業情報・約560業界の属性情報・120個以上の企業シナリオを保有しており、独自の機械学習モデルによって既存顧客に共通する属性を抽出し、企業軸でのスコアリングを可能にします。
「FORCAS」と「Marketing Hub」を連携することで、業界やシナリオを使ったセグメンテーションや企業スコアでのターゲティングが実現でき、「Marketing Hub」でのマーケティング施策効果を最大限に高めることができます。
「FORCAS」の企業情報を活用した具体的なB2Bマーケティング施策例
・シナリオセグメントを使ったパーソナライズドメール
・業界に応じた顧客エンゲージメント
・ターゲット企業に属するリードのみを対象にしたセミナー集客
・企業スコアと、MAツールで取得する属性スコア・行動スコアをかけあわせた、効果的なスコアリング
＜各社からのコメント＞
「HubSpotはマーケティング・セールス・カスタマーサポートのツールを単一のソフトウェア上で利用できるサービスを提供しておりますが、同時にお客様のビジネス成長に必要な様々な外部プロダクトとの連携を進めております。FORCASとのプロダクト連携が、日本のお客様がより精度の高いデータ分析に基づいてインバウンドマーケティングを実施する一助となることを期待します」
（HubSpot Japan株式会社 共同事業責任者 兼 シニア マーケティング ディレクター 伊佐裕也氏）
「FORCASとHubSpotの連携開始を心より歓迎いたします。
当社では、SaaS事業のセールス＆マーケティング基盤としてHubSpotを活用して参りました。この度、強力なABMを実現するFORCASとの連携により、これまで以上に「適切な顧客に、適切なタイミングで、適切なコンテンツを届ける」One to Oneマーケティングを可能にし、デジタル・アナログ施策両面で、顧客との強固な関係構築を実現できるものと確信しております。
本機能開発にあたりFORCAS様にはユーザーの声を多数取り入れていただきました。今後もユーザーとの共創により、ABMプラットフォームとしての更なる進化に期待しております」
（パーソルプロセス&テクノロジー株式会社 システムソリューション事業部 HITO-Linkサービス開発部ゼネラルマネジャー 河内佑介氏）
「企業がABMに取り組むためには、定量分析を元にしたターゲット選定が極めて重要ですが、特定されたターゲットアカウントに対して、リード獲得及びリード育成をスピーディに効率よく行う必要があります。今回、HubSpotと連携することで、FORCASによって特定されたターゲットアカウントや分析レポートを最大限活用したB2Bマーケティング活動が可能になり、良質なリード獲得やセグメント別に最適化したリード育成、ターゲットアカウントに対するROIレポーティングまでワンストップで行うことができます。効果的なABMを素早く実行・改善することで、マーケティング成果の最大化に貢献することを目指します」
（株式会社FORCAS 執行役員COO 田口槙吾）
HubSpotについて
『Marketing Hub』はトラフィックを増やし、リードを転換し、ROIも測定できる、オールインワンのマーケティングプラットフォームです。世界95カ国以上 / 34,000社以上が導入しています。
会社概要
社名：HubSpot Japan株式会社
設⽴：2016年2月
共同事業責任者：伊田聡輔、伊佐裕也
所在地：東京都千代田区大手町2-2-1 新大手町ビル 3F 336 xLink内
事業内容：マーケティングおよびセールス支援ソフトウェアの開発、販売、および関連サービスの提供
URL：https://www.hubspot.jp/
お問い合わせ
株式会社FORCAS
https://www.forcas.com/contact/inquiry.html
